隨著陶瓷機(jī)械等原材料的價(jià)格上漲，中低檔陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)開始在向上或向下發(fā)展的邊緣徘徊，陶瓷深加工機(jī)械市場(chǎng)又開始了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，許多陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)人開始懷念中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，只要做生產(chǎn)或銷售，就可以輕易實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利與快速積累;而現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下則需要把所有的事都做對(duì)，并能把所有的錢都投下去，才有可能成功，如何避免失敗成為一件具有重大意義的事。
同時(shí)也有許多企業(yè)和銷售公司認(rèn)為，漲價(jià)關(guān)乎到整個(gè)行業(yè)的事，與自己無(wú)關(guān)，然而我們認(rèn)為銷售高端產(chǎn)品，獲得最佳的市場(chǎng)占有率，其根本原因并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多弱，而是自己公司本身的綜合能力有多強(qiáng)。
隨著終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，許多中小型陶瓷深加工機(jī)械廠家正經(jīng)歷痛苦的市場(chǎng)考驗(yàn)與煎熬：規(guī)模較小的陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理方面日益顯得力不從心;銷售一線的銷售人員如同在戰(zhàn)場(chǎng)中沖鋒的士兵，時(shí)刻遇到各種各樣的問題卻無(wú)人能夠解決;舊有的顧客開發(fā)及管理手段逐漸失靈，顧客的需求變得更加難以琢磨。
作為廠家的角度，如何有創(chuàng)造性地協(xié)助渠道上下游解決面臨的許多問題，如何深入下去協(xié)助終端獲得成長(zhǎng)，如何真正幫助品牌在終端更好地立足，如何面對(duì)未來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)局面做好準(zhǔn)備，提前做好戰(zhàn)略布置和應(yīng)對(duì)計(jì)劃，是關(guān)乎陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)發(fā)展的大事。
誰(shuí)都不可否認(rèn)，銷售人員的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銷量的情況，在不增加任何銷售費(fèi)用的前提下，只改變銷售人員的思維和方法，就能夠迅速提高銷售成功率，陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)不妨直接從此下手。具體可以從以下幾個(gè)方面對(duì)戰(zhàn)斗于一線的銷售人員進(jìn)行思維方式的培訓(xùn)：
以經(jīng)營(yíng)的心態(tài)看待每一個(gè)顧客、機(jī)會(huì)、需求、產(chǎn)品和趨勢(shì)，發(fā)掘和延續(xù)每一個(gè)細(xì)節(jié)，獲得現(xiàn)階段和未來(lái)的銷售機(jī)會(huì)。
從理論和實(shí)踐的雙重角度去解構(gòu)銷售全過(guò)程，發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷售撮合的規(guī)律，通過(guò)充分的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)以不變應(yīng)萬(wàn)變。
通過(guò)科學(xué)的銷售方法，改變傳統(tǒng)銷售 “重實(shí)踐，輕理論”的銷售觀念。
協(xié)助企業(yè)和銷售公司構(gòu)筑真正完善的營(yíng)銷實(shí)踐系統(tǒng)，打造真正有智慧的學(xué)習(xí)型執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，并使團(tuán)隊(duì)獲得持續(xù)提升。
為企業(yè)產(chǎn)品的終端的傳播提供技術(shù)支持，通過(guò)人與人的傳播，提高品牌知名度，延續(xù)品牌在終端的傳播深度。
隨著生活品質(zhì)越來(lái)越受到關(guān)注，與傳統(tǒng)工藝的陶瓷深加工機(jī)械相比，越來(lái)越多的新工藝被運(yùn)用到陶瓷深加工機(jī)械中。企業(yè)需要強(qiáng)化自身修為，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才等多方面改進(jìn)工作。舉例來(lái)說(shuō)，目前的消費(fèi)理念越來(lái)越理性化，生產(chǎn)為消費(fèi)者所需的產(chǎn)品是銷售增長(zhǎng)的前提，實(shí)力雄厚的企業(yè)更能吸引人才，從而在產(chǎn)品、品牌等方面超越其他企業(yè)，才能在市場(chǎng)激流中屹立不倒。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在困難重重的市場(chǎng)背景下，陶瓷深加工機(jī)械企業(yè)需要有創(chuàng)造性的解決所面臨的問題，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待自己和消費(fèi)者。
