對于陶瓷機械行業(yè)來說，要應(yīng)對市場的變化，練好內(nèi)功是絕對是王道。在紛繁的市場環(huán)境中，怎樣的策略才能一針見血，讓對手一招斃命，讓我們共同來探尋。
在當(dāng)前陶瓷機械行業(yè)的同質(zhì)化競爭中，陶瓷機械產(chǎn)品出現(xiàn)“孿生”“高仿”的情況不在少數(shù)。陶瓷機械企業(yè)要想在行業(yè)的發(fā)展中占據(jù)一定的優(yōu)勢，就要把握好陶瓷機械產(chǎn)品和品牌的差異化，產(chǎn)品研發(fā)和陶瓷機械品牌營銷的工作也需圍繞差異化進行。
但是，不少陶瓷機械企業(yè)做了許多差異化工作，產(chǎn)品投放到市場上卻悄無聲息，這就是差異化并沒有起到作用。這說明不是所有的差異化都有市場價值的。差異化，必須是市場能夠賣掉的差異化，受顧客歡迎的差異化。
有效的差異化，第一要差異得對， 第二要差異得大，否則無效。而正確的差異化，必須是消費者看好，同時競爭者所不及的。
陶瓷機械企業(yè)要實現(xiàn)差異化，首先要找對并且滿足消費者需求，這是一切營銷工作不用說，但是必須做對的前提性工作。可能是市場競爭太過激烈、產(chǎn)品和品牌太過同質(zhì)，企業(yè)對做差異的期望太過強烈的緣故，也不乏陶瓷機械營銷人把手段和目的倒置了過來，推出的產(chǎn)品有差異無需求，忘記了產(chǎn)品是用來滿足消費需求這個根本，變成了閉門造車，自娛自樂。
陶瓷機械企業(yè)要實現(xiàn)差異化可以從以下兩個思路進行：
第一，在陶瓷機械品牌價值和形象上形成差異化，這樣就可以超越有形產(chǎn)品物質(zhì)功效層面的屬性，在消費者認知上建立差異塑造形象，這也是應(yīng)對產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的終極方法。比如搶占獨特的產(chǎn)地資源，做產(chǎn)地的代表品牌;用特色鮮明的文化做差異彰顯品牌;用領(lǐng)先一步的高標準在行業(yè)中鶴立雞群;甚至采用惹人喜愛的品牌卡通形象或者形象代言人，都能形成品牌的差異化。
第二，做專家型產(chǎn)品和品牌，即標榜專業(yè)性。這是是重要的差異化方法，尤其是與品牌延伸企業(yè)競爭具有顯著優(yōu)勢;或者站在行業(yè)第一的競爭對手的對立面，從其優(yōu)勢和特色的反向形成具有對比性的專業(yè)特色。
