對(duì)于磨邊機(jī)行業(yè)來(lái)講，制造商指導(dǎo)價(jià)是廠商結(jié)合自己產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車價(jià)等一些相關(guān)因素，給出的一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格。經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)是指經(jīng)銷商將提車的原始價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、廠商返點(diǎn)、利潤(rùn)等相關(guān)因素綜合在一起，而形成的一個(gè)經(jīng)銷商期望達(dá)到的價(jià)格。
用戶了解產(chǎn)品的制造商指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，有助于用戶進(jìn)行同類產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，從而買到性價(jià)比較高的產(chǎn)品。那么磨邊機(jī)機(jī)械行業(yè)為何一直沒(méi)有指導(dǎo)價(jià)呢?以筆者看來(lái)，這與磨邊機(jī)機(jī)械產(chǎn)品種類、銷售方式、客戶主體等不無(wú)關(guān)系。
磨邊機(jī)產(chǎn)品屬于大眾化產(chǎn)品，配置相對(duì)單一。磨邊機(jī)機(jī)械產(chǎn)品種類繁多，每種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功用、售價(jià)差別很大，即使同一類產(chǎn)品配置也不盡相同。甚至同一款機(jī)型，也有不同的發(fā)動(dòng)機(jī)、工作裝置、電控系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)供選擇。以上這些均與磨邊機(jī)行業(yè)不同，由此給磨邊機(jī)機(jī)械產(chǎn)品制訂、公開指導(dǎo)價(jià)帶來(lái)了諸多困難。
磨邊機(jī)機(jī)械的銷售模式與磨邊機(jī)不同。磨邊機(jī)銷售模式一般為坐店經(jīng)營(yíng)，銷售渠道較為暢通開放，每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)量差距不大，銷售提成也不是很高。磨邊機(jī)機(jī)械銷售一般是上門推銷，銷售渠道較為單一閉塞，每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)量差距很大，銷售提成相對(duì)較高。磨邊機(jī)機(jī)械產(chǎn)品無(wú)制造商指導(dǎo)價(jià)可尋，便于經(jīng)銷商將售價(jià)報(bào)高。這不僅可使代理商獲得更大的利潤(rùn)，同時(shí)也能使業(yè)務(wù)員獲得更高的提成。
磨邊機(jī)機(jī)械的直接銷售成本與磨邊機(jī)也不同。磨邊機(jī)屬于坐店經(jīng)營(yíng)，客戶又多以個(gè)體為主，直接營(yíng)銷成本很低。磨邊機(jī)機(jī)械的客戶既有個(gè)體，也有大型施工企業(yè)。其中挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、旋挖鉆機(jī)等設(shè)備的客戶以個(gè)體為主，履帶起重機(jī)、瀝青攪拌站等設(shè)備的客戶多為大型施工企業(yè)。
向個(gè)體用戶銷售的磨邊機(jī)機(jī)械，不需要太多的附加費(fèi)用，甚至很多不需要開具發(fā)票，直接銷售成本不是很高。而向大型施工企業(yè)銷售大型設(shè)備，一般采用投標(biāo)的形式。磨邊機(jī)機(jī)械制造商投標(biāo)時(shí)，需要交納報(bào)名費(fèi)、評(píng)標(biāo)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等一系列附加費(fèi)用，由此導(dǎo)致磨邊機(jī)機(jī)械產(chǎn)品售價(jià)水漲船高。此外，由于代理商地域不同，使得產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)、服務(wù)成本也相差很大。
以上這些因素匯集在一起，使得磨邊機(jī)機(jī)械產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用差異很大，相關(guān)的指導(dǎo)價(jià)難以出臺(tái)也就容易理解了。有關(guān)專家指出，磨邊機(jī)機(jī)械產(chǎn)品有指導(dǎo)價(jià)可尋，對(duì)于買賣雙方均有益，不僅便于用戶購(gòu)買到性價(jià)比較高的產(chǎn)品，而且有利于行業(yè)形成良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。磨邊機(jī)機(jī)械產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)出臺(tái)也需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，主機(jī)制造商可以先從挖掘機(jī)、裝載機(jī)等操作起來(lái)較為簡(jiǎn)單的大眾化產(chǎn)品入手，再逐步擴(kuò)展到其他機(jī)型。
